Confronta e contrapponi
Quando realizzi un video, vuoi che i tuoi spettatori agiscano?
Esempi tipici potrebbero essere:
- "Iscriviti al mio canale"
- "Acquista il mio prodotto"
- "Consiglialo ai tuoi amici"
Come esseri umani, siamo influenzati da molti fattori e valutiamo prima i vantaggi.
Quindi, come puoi scrivere una sceneggiatura video efficace che dia risultati?
Confrontando e contrapponendo.
Ecco come.
Per convincere il tuo spettatore a fare qualcosa,
- mostrate loro perché farlo sarà un bene per loro.
- Mostrate loro perché non farlo sarà dannoso per loro.
Si chiama principio del contrasto.
Siamo tutti spinti dal desiderio di evitare situazioni negative, quindi quando scrivi il tuo copione assicurati di mettere a confronto i motivi per cui dovrebbero agire con i problemi che dovranno affrontare se non lo fanno.
È così che funziona il nostro cervello: comprendiamo meglio la differenza tra le cose piuttosto che le misure assolute.
Aggiungendo questo contrasto ai tuoi script, il tuo messaggio sarà più persuasivo.
P.S. Grazie a Brian Clark di Copyblogger per i suoi recenti blog su questo argomento che hanno ispirato questa e-mail: dai un'occhiata al suo post su Contrast Storytelling
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