Comparar y contrastar
Cuando haces un vídeo, ¿quieres que tus espectadores actúen?
Algunos ejemplos típicos podrían ser:
- «Suscríbete a mi canal».
- «Compra mi producto».
- «Recomienda a tus amigos».
Como seres humanos, nos influyen muchos factores y primero sopesamos los beneficios.
Entonces, ¿cómo se puede escribir un guion de vídeo impactante que dé resultados?
Comparando y contrastando.
Así es como se hace.
Para persuadir a tu espectador de que haga algo,
- muéstreles por qué hacerlo será bueno para ellos.
- Demuéstrele por qué no hacerlo será malo para él.
Se llama principio de contraste.
Todos nos mueve el deseo de evitar situaciones negativas, así que, al escribir tu guion, asegúrate de comparar las razones por las que deben actuar con los problemas a los que se enfrentarán si no lo hacen.
Así es como funciona nuestro cerebro: entendemos mejor la diferencia entre las cosas que las medidas absolutas.
Al añadir este contraste a tus guiones, tu mensaje será más persuasivo.
P. D.: Gracias a Brian Clark, de Copyblogger, por sus recientes blogs sobre este tema, que han inspirado este correo electrónico. Echa un vistazo a su publicación sobre la narración por contraste.
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