Comparer et contraster
Lorsque vous réalisez une vidéo, souhaitez-vous que vos spectateurs passent à l'action ?
Voici quelques exemples typiques :
- « Abonnez-vous à ma chaîne »
- « Achetez mon produit »
- « Parrainez vos amis »
En tant qu'êtres humains, nous sommes influencés par de nombreux facteurs et nous évaluons d'abord les avantages.
Alors, comment rédiger un script vidéo percutant qui donne des résultats ?
En comparant et en contrastant.
Voilà comment.
Pour persuader votre spectateur de faire quelque chose,
- montrez-lui pourquoi cela sera bénéfique pour lui.
- Montrez-lui pourquoi ne pas le faire lui sera préjudiciable.
C'est ce qu'on appelle le principe du contraste.
Nous sommes tous motivés par le désir d'éviter les situations négatives. Dans votre script, veillez donc à comparer les raisons pour lesquelles ils devraient agir avec les problèmes auxquels ils seront confrontés s'ils n'agissent pas.
C'est ainsi que fonctionne notre cerveau : nous comprenons mieux la différence entre les choses que les mesures absolues.
En ajoutant ce contraste dans vos scripts, votre message sera plus convaincant.
P.S. Merci à Brian Clark de Copyblogger pour ses récents articles sur ce sujet qui ont inspiré cet e-mail. Découvrez son article sur le storytelling par contraste.
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