Vergleichen und gegenüberstellen
Möchten Sie, dass Ihre Zuschauer nach dem Ansehen Ihres Videos aktiv werden?
Typische Beispiele hierfür sind:
- „Abonnieren Sie meinen Kanal“
- „Kaufen Sie mein Produkt“
- „Empfehlen Sie mich Ihren Freunden weiter“
Als Menschen werden wir von vielen Faktoren beeinflusst und wägen zunächst die Vorteile ab.
Wie können Sie also ein wirkungsvolles Videoskript schreiben, das Ergebnisse liefert?
Vergleichen und kontrastieren Sie.
So geht's.
Um Ihre Zuschauer zu einer Handlung zu bewegen,
- Zeigen Sie ihm, warum es gut für ihn ist.
- Zeigen Sie ihm, warum es schlecht für ihn ist, wenn er es nicht tut.
Das nennt man das Kontrastprinzip.
Wir alle werden von dem Wunsch getrieben, negative Situationen zu vermeiden. Achten Sie daher beim Verfassen Ihres Skripts darauf, die Gründe, warum sie handeln sollten, mit den Problemen zu vergleichen, mit denen sie konfrontiert werden, wenn sie nicht handeln.
So funktioniert unser Gehirn: Wir verstehen den Unterschied zwischen Dingen besser als absolute Maßstäbe.
Indem Sie diesen Kontrast in Ihre Skripte einbauen, wird Ihre Botschaft überzeugender.
P.S.: Vielen Dank an Brian Clark von Copyblogger für seine aktuellen Blogbeiträge zu diesem Thema, die mich zu dieser E-Mail inspiriert haben – lesen Sie seinen Beitrag zum Thema „Contrast Storytelling” (Kontrastreiches Geschichtenerzählen).
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